Conveniência e soluções de longa duração ditam nova era de crescimento no mercado de saúde pet.
Com foco em categorias premium e experiência do consumidor, setor se apoia em inovação científica para resolver o maior gargalo das clínicas veterinárias: a quebra de adesão aos tratamentos.
O mercado pet brasileiro consolidou-se como um dos setores mais resilientes e dinâmicos da economia nacional, mas o motor do seu crescimento mudou de marcha. Se a última década foi marcada pela expansão da população de cães e gatos nos lares, a dinâmica atual é ditada pela categoria premium e pela sofisticação dos cuidados. Com responsáveis dispostos a investir mais na longevidade de seus animais, a indústria de saúde animal enfrenta um novo desafio estratégico: desenvolver soluções que acompanhem o estilo de vida das famílias, onde o tempo e a conveniência são os ativos mais valiosos.
Esse cenário de transformação redesenhou os investimentos em inovação científica. O grande gargalo do setor de saúde pet hoje não é a falta de moléculas eficazes, mas sim o comportamento do consumidor. Um levantamento global recente revelou que os desafios na manutenção e na fidelidade aos tratamentos de longo prazo continuam sendo uma das principais dores do setor. De acordo com o estudo global da MSD Saúde Animal, as dificuldades na administração e a percepção de complexidade dos medicamentos estão entre os principais motivos que levam os responsáveis a interromper ou substituir terapias. Essa quebra na adesão provoca esquecimentos e o consequente abandono dos cuidados, o que compromete a recuperação completa do animal e enfraquece a continuidade do acompanhamento veterinário indispensável para a sua longevidade.
Para José Carlos Pereira Jr., diretor da unidade de Animais de Companhia da MSD Saúde Animal, o mercado de saúde pet entrou definitivamente na era da “conveniência de valor”.”O mercado pet não aceita mais soluções que criem fricção na rotina das pessoas. A relação mais próxima das famílias com os animais trouxe uma exigência inédita por eficácia, mas que precisa estar atrelada à praticidade. Quando a indústria entrega soluções de longa duração ou regimes de dose única simplificados, nós estamos superando o maior gargalo de sustentabilidade do mercado veterinário, que é a descontinuidade do tratamento. O futuro do setor pertence às soluções que protegem a saúde do pet promovendo a facilidade para o consumidor”, analisa José Carlos.
As macrotendências que movem o setor: longa duração e previsibilidade
A transição de portfólios tradicionais para soluções de longa duração atende a duas demandas macroeconômicas simultâneas. Do lado do consumidor, elimina o estresse do manejo diário e reduz o custo perceptivo de idas emergenciais ao médico-veterinário. Do lado do negócio, transforma a dinâmica das clínicas e pet shops, substituindo compras sazonais por um modelo de prevenção contínua e previsível.
Essa lógica de conveniência dita a evolução das categorias mais estratégicas do mercado de saúde animal. No segmento de antiparasitários — um mercado global que já supera os US$ 7,5 bilhões —, a indústria migrou massivamente para soluções de longa duração que reduzem a dependência da memória do responsável do pet, movimento exemplificado pela inovação do Bravecto 365®, que estende a proteção contra pulgas e carrapatos por um ano inteiro em uma única aplicação.
O mesmo movimento de simplificação agora ganha força na área de terapêuticos e cuidados crônicos, apontada como o grande motor de expansão do setor, com projeção global de saltar de US$ 8 bilhões para US$ 10 bilhões até 2028, segundo dados de inteligência de mercado como Vetnosis e Grand View Research. Impulsionado pelo avanço no controle a doenças de alta incidência, como as dermatites — categoria na qual a MSD Saúde Animal ingressou com o Numelvi® —, além de tratamentos em oncologia, gestão da dor, doenças autoimunes, doenças renais, obesidade e diabetes, o segmento consolida soluções que eliminam fases complexas de adaptação de dosagem. Medicamentos que oferecem alta eficácia em esquemas posológicos simplificados ou tomadas únicas ganham market share rapidamente, pois alinham o sucesso clínico à adesão do responsável do pet, elevando a fidelização e a precisão do tratamento.
Visão de Futuro: O médico-veterinário como gestor de saúde
Nesse ecossistema hiperconectado, a inovação passa a atuar como um habilitador de negócios para o médico-veterinário. Ao prescrever soluções que reduzem o risco de falha humana em casa, o profissional melhora seus índices de sucesso clínico e constrói uma relação de longo prazo com o cliente, baseada em resultados reais.
“A inovação que o mercado busca hoje vai além da eficácia molecular; ela passa pela experiência do cliente dentro e fora da clínica. O papel da MSD Saúde Animal neste novo ciclo é liderar essa transição, antecipando as necessidades de um consumidor que é cada vez mais exigente. Entregar soluções integradas que promovam alta adesão é a nossa estratégia para impulsionar toda a cadeia pet no Brasil, gerando valor para os médicos-veterinários e entregando longevidade para os animais”, finaliza José Carlos Pereira Jr.
Com um modelo de negócios fundamentado em pesquisa científica e inovação orientada às reais necessidades da saúde animal, a companhia reforça seu posicionamento estratégico na vanguarda do setor de animais de companhia, apontando os caminhos que devem ditar o crescimento do mercado nos próximos anos.
Fonte: MSD Saúde Animal.
